通过南派传销来看下被害人是如何被接受、被说服、被洗脑的 [复制链接]

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我们生活在充满社会影响的世界里。从社会心理学的角度来看“行为上的变化叫做接受,态度上的变化叫做说服,信念的改变叫做宣传或教育”。传销就是通过一系列或大或小的影响,攻破人的心理戒备和防线,改变了意志稍显薄弱的人的态度或信念,更加强了这类人在这种组织中的某种认同感、归属感。

在国内根据传销模式有“北派传销”和“南派传销”之分。
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“北派传销”属于低端传销,上当受骗的人年龄较小,层次比较低,20岁左右的年轻人居多,毕业或者未毕业的大学生占有很大的比例,条件简陋,“吃大锅饭、睡地铺、上大课”。北派传销偏向于暴力型,最终目的都是对受骗人员进行精神控制。但北派传销涉及非法拘禁,限制人身自由等重大刑事犯罪问题。

南派传销就是以广西北海一带为中心的‘连锁营销’、‘纯资本运作’'、“1040”等模式,和北派的主要区别为,多以自愿为主,他们不限制人身自由,不强迫加入,还用返还部分“入门费”等方式给予上当者更多甜头。事实上,这与我们普通人心目中的传销模式相去甚远,人们更容易轻信。更加具有迷惑性。

广西是全国居于首位的传销重灾区,传销在这里已提速升级,从“连锁销售”最初投资几千到数万元,再到“资本运作”的69800元,甚至数十万元,越玩越大,上当受骗的人层次越来越高。广西也是南派传销的发源地,这种传销新变种已像毒瘤一样扩散到全国各地。传销已不再仅仅是穷人玩的游戏,正在向高层次、高智商、高学历、高投入方面发展,非常值得关注与警惕。


01运作方式
例一:1040工程

        何谓“1040工程”?简单说,就是入伙时先交69800元,购买21份、每份3800元的份额,入伙次月,“组织”会退19000元,实际出资额即为50800元。然后你的任务就是发展3个下线,3个下线再分别发展3个下线,当发展到29人的时候,即可晋升为老总,开始每月拿“工资”,直到拿满1040万元,就从“组织”里出局,完成“资本运作”。

例二:五级三进制

        购买1到3份是初级会员,4到9份是组长,10到64份是主任,65到599份是经理,600份以上的是高级业务员或老总。会员多数直接购买十份产品成为主任,为33500元,只到手一份,剩下的九份以每份500元的价格公司回收。每名会员只能发展2-3名下线,发展到2人就是经理,若被招的人买的份额达到65份,招揽的人就可以达到经理。

        被发展来的下线每买一份产品,发展人可以拿提成,级别越高拿的越多,一般是十份33500元一买,发展人可以拿这33500元的4000元提成。同一个级别拿提成的规定是只能拿到间接下线的补助1000元,要想拿到间接下线再发展来的人的补助,必须再往上升级,主任级别干完可以拿2万,经理级别干完可以拿20万,干到高级业务员可以保底拿到200多万。

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这种类型的分成运作,就是看准了人的贪婪心理。投入一些资本后获取高额回报。之前疯狂暴雷的P2P也是通过一种高额的收益来吸引人。

02传销对象
每年都有很多类似组织被捣毁。但每年依然有大量的人员被带入了传销组织,说明了传销的受众人群是很广的。这里罗列下传销内部不让加入的五类人(或是因为心理素质强,或是因为没有价值等)

1. 公务员和教师这类人员要接受传销的一些犯罪手段的教育,他们对传销的本质认识的很清楚,他们一进入,容易把参与人员洗脑的成果给毁了。
2.现役军人在各方面一般都有严格的规定,发展难度很大,如果一旦发生问题,可能会引起部队插手,影响太大。
3.因为教师受教育程度普遍都较高,对传销活动有清晰的认识,发展难度大,且团伙刚发展的成员容易被教师“策反”。
4.学生好骗,危险性又小,为什么禁止他们加入呢?最直接的原因就是学生没钱,经济能力太差!即便是鼓动学生回去游说家人,亲戚朋友,也没几个人相信啊。所以不发展学生。
5.传销组织一般都只欺骗一些外地打工者,很少与传销团伙所在地区的本地人“谈业务”。原因是本地人对周围多多少少都比较熟悉,有的还知根知底,不容易欺骗成功。还有一个原因是本地人亲戚朋友多,一旦出现问题,一大家子找上门来不好解决,毕竟,强龙不压地头蛇。而外地人对本地不熟悉,容易欺骗,没有“根基”,容易控制。

在很多的传销案例中,可以看到很多受害者都是刚入社会,或者对于现状不是很满意又很想赚快钱的这类人。他们往往不具备很坚定的心理素质,容易被人说服、带动。而心理素质坚定,不易动摇的人很容易就会发现像是骗局。

02展下线
很久没有联系的朋友、亲人突然给你发来了消息,说是有赚大钱的机会;或者通过婚恋网站、交友平台等认识的异性朋友在一段时间正常的沟通后,告诉你要去做大事去了,然后吸引你入套。各种方式层出不穷,尤其以杀熟、恋爱方式最为好用。

亲人朋友关系很容易获取对方的信任,而利用爱情看似简单实则是最难防范且高效的方式。尤其编织了一个非常赚钱的谎言之后,更加容易上当。之前东南亚菠菜行业不就有貌美年轻的女性利用高薪回报骗了很多IT程序员么。

03谎言说的多了就成了真的
在获取了基本的信任之后,接下来就是把这个谎言编的圆满一些,让你相信赚钱很容易,会走上人生巅峰。你的介绍人会经常告诉你“她现在吃香喝辣,也就是说现在混得不错。”俨然个个都是一副成功人士的打扮。会带你吃几回大餐,到所谓的气派的公司去参观下。进一步获取你的信任。

这里的目的就是让你被这种环境所影响。仿佛自己也能这样成功,让幻想的泡沫大一点。如果信了,说明你已经进入这个圈套了。刷屏朋友圈的各种微商套路不就是这样的么。

04反复培训洗脑



在有了开始的投入之后,传销组织会给你安排一些培训、或者工作、团队活动等。目的就是加强你的融入感和归属感。以下是一份成为新人后的流程/规章

新人规章

一、新人申购后的工作流程

  申购—重走正班—抄资料—参加新人启动培训—经管、晨会、拜访(由推荐人带五天)—参加各种能力培训—考核—邀约—讲工作—配合(前言:新人申购后很多人都很盲目,不懂来这里做什么,没有方向,这个时候就要给他们一个正确的启动)

二、五定人生:定心、定位、定型、定目标、定计划
        1、定心:这个行业真的是你在这两三年内从事的行业吗?你真的下定了决心没有?有没有确定下来?定下来了就叫定心。心在哪事业就在哪!加入行业是没有条件,但是成功是需要条件的。不管做什么,都要全力以赴。        2、定位:申购后的新人,一般有前三个月的兴奋期,在这三个月内一定要得到相应的发展,这样他们才有动力,发展才是硬道理,但是在发展之前要打牢基础,也就是学习,树立明确的方向,做好规划。要做自己该做的事,不要做自己想要做的事!        3、定型:要有老板的心态,要有独立的能力。要想成为赢家,先要成为行家。好心态—好状态—好姿态—好结果;承担—成长—成熟—成果—成功。要多学习,多打电话给上级;边学边做边教,尽快悟懂行业,用积极的心态去影响周围的人!        4、定目标:长期目标、中期目标、短期目标(目标确定好后不要随意改动,有目标的人睡不着,没目标的人睡不醒)        5、定计划:月计划、周计划、日计划(目标是在计划的前提下完成的)
三、十字精髓:感恩、推崇、配合、付出、带动
        1、感恩:曾经在物质上或精神上帮助过自己和鼓励过自己有动力做一件事情的人。感恩才会天长地久.
        2、推崇:带着崇敬的心介绍一个人,发自内心的赞美一个人而不是拍马屁。推崇了别人等于是帮助自己,一个人只有心存感激的推崇别人,才会做到借力使力不费力。谦虚使人进步,骄傲使人落后,所以我们要推崇我们的推荐人,家庭成员,以及行业中所有的人,特别是我们的大总管,老总等。
        3、配合:生活的配合,团队的配合,带工作的配合,团队中的业务员要和领导相互配合。要想成功快,就必须放下架子,调整好心态,做好配合!
        4、付出:行业是互帮互助的,一定要提升自身能力,多为别人付出,为团队付出,为家庭付出,想要得到别人的帮助,就必须是自己成长,只有付出才有回报!
        5、带动:因为每个人都是独立的老板,那么什么事情都要以身作则,起带头作用,我们要用自身的改变,自身的态度,自身的为人处世来影响我们的伙伴,以好的习惯带动我们的家庭成员,要懂得言教不如身教。不要看别人怎么做,要时刻检查自己做到没有。当想要指责别人的时候,先想想自己做到没有。

四、新人要做到的事
        1、每天至少做到两访,参加每周的诵经,晨课,素质课
        2、每天打一个铺垫电话
        3、每天读一卷《羊皮卷》
        4、认识20—30个可以随时调动的朋友
        5、能力方面的学习:①学会开心门;②学会配合带新人工作;③学会一班正班(一种方式);④学会全面跟进;⑤学会打预防针;⑥学会宏观调控
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五、新人的十一大误区
        1、没有明确的目标和计划:没有明确的目标和计划就不会全力以赴的投入时间和精力。        2、直接沟通:不听话照做,以为自己可以和别人讲清楚,导致市场破坏。    ​    ​3、没有老板的心态:自认为替别人打工,我是为上级干的,我不能让上级赚我的钱,上级应该主动和我联系,上级应该为我定工作,交公积金,做饭等,生活上斤斤计较。以为是小生意,现在不急慢慢来,做做停停。    ​    ​4、自私综合症:耍小心眼,不注重团队合作,先观望,看到身边的人赚到钱了,再全力以赴,把名单交给上级,让上级给你带团队,让业务员自己干。    ​    ​5、恐惧、害怕,低姿态,心里没底气:怕拒绝,不谦于倾听,喜欢争论,废话多,总讲没把握的话;请客,买车票,出资考察,出钱帮别人申购,没有自信,不敢推崇自己;对行业了解不够,说话没底气。    ​    ​6、怀疑重,问题多,看伤口:花很多时间研究别人失败的原因,自己吓自己,我到底行不行,我没时间,不认识人,怀疑行业及上级说的话。    ​    ​7、不愿意学习,不归零,盲目自大,自作聪明:一进门就想改变计划,改方法,ABC工作时乱插嘴。    ​    ​8、光说不做,假积极:加入后说大话,光说就是不行动;工作时间少了,也不出去拜访,在家看电视或者睡觉,刚开始就兴奋,当遇到一点挫折时就会泄气或放弃。    ​    ​9、脱离团队,脱离环境,脱离系统:不开会,不学习,总是按自己的方法去做,单打独斗,自创风格,不推崇,不咨询,不相信上级    ​    ​10、心太急:来新人后巴不得新人马上看懂,并且让新人申购后很快就能像自己一样快速进入角色,不懂的每个人都有一个成长的过程,包括领导,自己…    ​    ​11、没有持久的心态:把放弃当成一种习惯,加入后觉得立刻要有回报,觉得成功速度太慢,稍有两三个月没发展,就立刻消极,抱怨,就想放弃。
六、宏观调控
1、宏观调控的目的和意义
    ​    ​①由国家统一管理,保证行业健康有序发展
    ​    ​②杜绝盲目跟风,确保高素质人员从事
    ​    ​③规范行业秩序,确保行业方向性
    ​    ​④清除传销毒瘤,纯洁行业队伍
    ​    ​⑤控制区域型发展和范围影响力
    ​    ​⑥为立法立规作依据

2、注意事项和细节
    ​    ​①由家长统一口径,做好演练。
    ​    ​②家长每晚检查资料,书籍(统一收藏)行业信息是否有及时处理,各家庭留一套资料。
    ​    ​③平时穿戴不要太张扬,贵重物品(现金、银行卡、金银首饰等)要保管好。
    ​    ​④平时在外不能三五成群,握手,手拿书籍和资料,不要说行业的话,打行业电话。
    ​    ​⑤任何会议和拜访不能超过六人,要先统一口径,不要太吵闹,大动作移动桌椅,进出不能超过三人。
    ​    ​⑥未知人员敲门不要随便开门,如有调控由家长开门,开门前核实调控人员身份,态度要好,及时更换手机卡。
    ​    ​⑦被调控或发现有人被调控要及时通知自律总管和大总管,保持咨询线畅通
    ​    ​⑧合理做到行业的话一问三不知,回答问题尽量简单,问什么答什么,记录不要随便签名。

感觉到没有,这是一种比较严格的管理方式,有目标有方向。一方面控制引导新人的思想,一方面发展吸收新人,还有一方面是隐藏保护自己(组织)。乍一看还以为是正能量满满的口号、标语。仔细一分析就发现不对劲了。真佩服这些制定规则的人,如果用在正途,说不定还能成就一个好的团队或大的事业。


05反洗脑
有那么多的人深陷其中,总要有人来解救他们吧,网络上有很多的反传专家。但是也不一定能百分百反洗成功。要考虑的因素很多

A:被洗脑的程度(刚考查,还没有交钱,还有一定的“摇摆”心理;交过钱了,从事两三个月处于极度兴奋期;从事半年以上的老行业人)。B:发展状况(从事时间长短和相对应的发展情况)。C:家族中参与人数,个人性格学历年龄,社会经验等;家庭经济情况,本人对金钱的渴望度等;D:受害者跟求助者的关系,是否闹僵、断绝关系、闹自杀等。
还有很多情况,如受害者年龄偏大,个人社会阅历丰富,以前的工作中处于管理职位。比较自负,听不进去晚辈的话。如果找个年轻的老师去劝说可能气场上就输掉了,虽然也可能成功,但是相对难度就大了。
这足够说明一个人如果被洗脑成功后,想要反洗也是有一定难度的。


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通过上面的信息就知道我们处在一个很容易被影响的环境,请一定加强自己的信念与定力,不要被消极、不好的事情、环境所影响。




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