心理攻防战:一个卖假蟑螂药的,成功地敲开了我的门并骗了50元 [复制链接]

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那是一个夏天,在周六的早晨。
“咚咚咚......”

租的房子门外响起了敲门声,

我问到:“谁啊”,没人答应敲门声确更急了。

我只好从凳子上站起来,走上前半开了门。

一开门,引入眼帘的是一个西装革履,浓眉大眼的小伙子,长发后捋,穿一双黑色的皮鞋,拿着一个黑色的半旧公文包。看见我后,漏齿一笑,“你好.....”

话音未落,我就准备关门,以为他是买保险的。没想到,他手一撑,挡了一下,急忙道:“你好,我是社区卫生防疫站的,今天过来发放虫害药品的,你看这是我的秘书,我们今天的任务是挨家挨户发放,都要登记一下”。

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说罢,把半闭着的门推开,露出来一个清秀的女孩,睫毛弯弯,眼睛眨眨,还是很漂亮的。

也是西装革履,颔首低眉,轻声细语地说:“你好,我们是防疫站的,要发放虫害药品,麻烦配合一下,给你看下我们的证”。快速的在我眼前晃了一下便收了,手里也是拿着一个半旧的公文包。

我听到是送药的,就说 “我家里没有害虫,用不到这个,你们走吧,辛苦了。”

他依然笑脸盈盈,缓缓说到:“这是整个社区的统一规定,需要挨家挨户的发放登记,我们刚从楼下上来,已经给楼下的那户登记了。”

说完,给他的女秘书点了一下头,说:“把那个名单拿出来给他看一下”。

那个女的缓缓地从包里拿出来一个登记册,还有一支笔。然后慢慢地从第一页翻到第二页、第三页,到第四页,我看到前几页上都比较规整地写了一些户号、姓名、手机号等。登记册的第四页上,也记录了十几条信息。

我接过来看了下,登记册包括上面的内容还是比较真实的,有XXX社区的抬头,上面记录的信息是比较零散的,包括几幢几层,还有住户的姓名联系方式等。

我认为信息还是比较真实的,于是说:“好吧,那你把药放这里吧,我在这里签个信息就行了吧!”。

正准备签字的时候,他张口说:“要交一百块钱”。

我自然不乐意,前面不是说是免费送的么,怎么又要交钱了?眉头一锁,开始质问他。

他边回答边从包里拿出来几个药膏,“我们是免费送过来,但这个药还是有成本的,你看看这个药,是社区统一采购的,药效绝对好。一户三支,价格统一是100元”,边说还拿出一个试用装,告诉我怎么使用。

我还是不乐意,他又安排秘书从包里拿出来一本收据,说:“是社区安排我们出来按户发放的,不是个人收钱,好几组同事都在不同的片区工作,这个都会有收据,如果药有问题可以拿着去社区退换。”

我看了下试用的这个药膏,包装比较简陋,感觉不值这个价格。就说一百三个药膏太贵了,不值得也不太愿意买。

他又捎带犹豫地说:“我们也是有任务量的,那我和同事均摊下任务量好了,你出五十拿两个药膏好了,也是帮帮我们完成下工作”。

秘书也在旁边帮衬:“今天下午2点,会在小区的广场进行虫害宣传教育活动,你也可以去听听。到时候,也可以具体学习下相关知识。这个药可以用2-3年,还不错的”。

我看他们说的煞有其事,还有活动,也就将信将疑的出了50块钱买了两个药膏。他们给我开了个收据,然后登记好信息就离开了。

整个过程不超过10分钟。

......

在中午吃饭后,我还正想着2点有宣传活动呢,没事过去看看吧。突然恍然大悟,完了。是两个骗子,他们刚才离开就下楼了,怎么没有上楼继续发放呢?我住在二楼。到了2点,小区广场有零零散散的几个人瞎转悠,哪有什么活动。回家打开新的药膏一看,感觉就像是沐浴露一类的东西。

擦,我被骗了

网上查了查,最近还真是有不少人上当受骗,唉,骗子的手段是越来越多了。


别说,他们准备的还是不错的,不是单人行动,有登记册,有收据,有实物,还有一套说辞,成功地说服了像我这种涉世未深的人。简单分析下,他们有用到以下的几种策略。

一、包装自己(西装革履,社区工作人员,有工作证,说辞)
从外表上让自己看起来像个社区工作人员,赢得人们的基本信任。

二、帮手/证人/美人计(两个人颜值都不低,主管、秘书身份)

第一眼看上去都不像是坏人或奇怪的人。而且有从属关系,一唱一和,把事情说的较为圆满,容易让人相信。轻柔的声音,俊美的面庞也确实很有杀伤力。

三、道具(登记册,收据本,实物药品)

登记册上的信息肯定是事先准备了一番的,造成已经登记一部分人信息的现象,也容易让人相信。收据开的也像那么回事,也算是一个凭证。那个样品药一定是真的,让我感觉效果还不错。

四、心理学技巧:“闭门羹”技术(100块钱,降为50元的现象)
这是一种比较会赢得顺从的方法。即首先提出一个大概率会被拒绝的请求,然后在请求被拒绝后,再提出一个小一点的请求。研究及全世界销售人员的实践表明:某些情况下,提出较大请求后在提出较小请求,比直接提出较小请求,更容易被接受。

五、心理学技巧:折扣(100元3只,50元2只)

让客户产生了优惠的感觉。抓住了人们喜爱打折的心理。


六、心理学技巧:互惠原则(我既能杀虫,也能帮他完成任务,还知道了宣传教育的活动)

这种心理是:得到帮助引发了一种义务感,从而产生了报答这一友好行为的动机。

七、心理学技巧:承诺规则(承诺拿着收据可以去社区退换)

通过一个允诺过的言行,换取他人对该行为的顺从。

八、打一枪,换一个地方(不是继续上楼,而是下楼离开)

是防止有人快速反应过来而造成麻烦的方法。

你看,他们还是会很多技巧的。唉,希望以后不会再被骗(美色迷惑)了......




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