只要一定数量的生物聚集在一起，不管是动物还是人，他们都会本能地服从一个影响力巨大的领袖的领导。发起人或者煽动者，在群体中往往具有很大的影响力。

对于人类群体来说，真正的领袖往往是一个意志代表着群体观点的核心，而且会获得群体的认同的人。他是各种人组成群体组织的第一要素，还为组织形成派别扫清了障碍。而在这之前，群体是由他领导的。群体就像温顺的羊群，失去领袖就会无所适从。

在最开始的时候，领袖往往是被领导者，也需要迷信某种思想，然后聚集拥护和宣传这种思想。他对这些观念非常沉迷，并且已经达到了一定的程度，以至于认为与其相反的所有观点都是错误、荒谬的。

领导的特质

领头人并不一定是思想者，往往是行动者。他们或许缺乏深谋远虑，但也不可能如此，因为这些品质往往会让人忧虑过甚，产生怀疑。他们中的多数是属于神经质的人，容易激动，时常处于半疯狂且接近疯狂的状态。不管他们捍卫的主张或信奉的信仰多么荒谬，他们都强烈地捍卫自己的信仰，无任何理性可言。

他们不会受到轻视和烦扰的影响，这些反而会激励他们更加坚信信仰。他们为了信仰可以牺牲自我利益、家庭，甚至是一切东西，其中包括自我保护的本能。

在绝大多数的情况下，他们想要获得的唯一回报就是为了信仰而牺牲。强烈的信仰往往会使他们的语言具有巨大的暗示力量，让很多人心甘情愿地服从。

许多人总是愿意服从意志坚定的人，而这些人也善于把自己的观点强加给那些愿意服从的人。群体中的人们会完全失去自己的意志，而且他们会本能地服从那些拥有他们所缺少的品质的人。

每个民族都有自己的领袖，但并非所有的领袖会有适用于给予信徒的、强烈信仰的激励。这些领袖往往是巧言令色的雄辩家，他们一味地追求自己的利益，通过阿谀奉承的本能来取悦说服众人。他们可能会产生巨大的影响，但不能长久。

信仰的力量

只有对信仰充满热忱的人，才能真正地撼动群体的灵魂，比如隐士彼得、马丁路德金、萨福那罗拉以及各种神一样的领袖。

只有在自己彻底被某个信条征服之后，才能够征服别人。然后，他们便可以激起追随者的灵魂中最坚定的不管是宗教信仰、政治信仰、社会信仰，还是其他。。

在历史长河中，这种伟大领袖非常罕见，屈指可数，所以我们很容易能想起他们的名字。从最伟大的领袖到最底层的普通工人，可以组成一个连续体的山峰，领袖代表着最高峰，普通工人在最低谷，而这种坚不可摧的力量，即人们所说的信仰，使其成为所追求梦想的绝对奴隶。

对一本书、一个人或一种观念的信奉，信仰的创建永远都依赖于群体中的伟大领袖的作用。正因如此，领袖的影响才会如此之大。在人类所拥有的力量中，信仰的力量最为惊人。只要一个人有了强烈的信仰，那么他就拥有无穷的力量。

历史上，几乎所有的重大事件都是无名的信徒发起的。他们除了信仰以外，对这个世界一无所知。他们依靠的不是文人和哲学家，更不是怀疑论者，而是强烈信仰的力量。

工人在烟雾缭绕的小酒馆里，不断地重复着自己的信仰，慢慢地号召着其他人。尽管他们不理解这些词语的含义，但是在他们的心中，只要将这些话语付诸实践，就会实现所有的梦想和希望。在一切社会领域，不管是最高贵者还是最低贱者，只要是群体中的人，很快就会服从某个领袖。

大部分人尤其是群体中的大部分人，除了自己的工作，对任何问题都不是非常了解，没有什么想法，所以领袖就成为他们的领路人。虽然领袖有时会被某些定期出版物所替代，尽管没有太好的效果，但是这些出版物制造了有利于群众领袖的舆论，并且为领袖提供了一些现成的词语和套话，使群众对他们的话更容易信服。

我们发现，他们的权威不需要任何东西做后盾，轻易地就能让最暴躁的工人听从他们的命令。他们可以决定工人的劳动时间和工资水平，可以决定是否罢工，采用什么样的罢工形式。领袖具有绝对的权威，正因如此，人们才更容易服从他的权威。

不同类型的领导

往往群众只听从领袖的命令，服从领袖要比服从某些机构顺从得多。如果由于某种意外，群体领袖消失了，新的领袖没有马上出现，群体很快地就会失去凝聚力和抵抗力，回到最原始的状态。

比如，巴黎的公共马车车夫罢工爆发之时，只需逮捕罢工的领袖，罢工就会立即被平息。主导群体的灵魂，并不是人们对自由的追求，而是服从和被奴役的本能。他们极度渴望服从，以至于会本能地顺从那些自称是他们领袖的人。

领导阶级可以明确地被划分为两类：

• 第一类领袖，意志坚强，但意志力不能持续太长时间；
• 第二类领袖，意志力更加持久，但数量非常少。

第一类领袖，野蛮、大胆、勇敢，可以领导突然爆发的暴乱，带领群众冲锋陷阵，调动群体激情，

也可以让新兵一夜之间成为英雄。

这样的领袖很多，比如第一帝国时期的内伊和穆拉、今天的加里波第。虽然这些领袖充满活力，充满激情，但是他们的激情往往持续时间很短。一旦刺激他们行动的东西消失了，这种激情就会很快被熄灭。

当这些英雄重新回归到普通生活中，他们最严重的性格弱点就会暴露出来。尽管他们是别人的领袖，能够指导别人的行为，但是却无法在最简单的环境中理性思考，自主地支配自己的行为。只有跟随自己的领袖，不断地受到重大事情的刺激，并且遵循别人指出的明确行动路线，他们才能充分地发挥自己的作用。

第二种领袖，有着持久的意志，尽管看起来没有那么光辉、伟大，但是影响力却大很多。

他们往往是各种团体的创始人，或是丰功伟绩的奠基人，比如圣保罗、穆罕默德、克里斯托弗·哥伦布、雷赛布等。他们或许明理，或许有些思想比较狭隘，但这并不是最重要的，这个世界终究属于他们。

他们的持久意志力非常罕见，并且强大到足以征服一切。对于这种强大而持久的意志所取得的成就，我们如何评价都不为过：任何东西都无法阻挡它，不管是自然、神，还是我们人类。

强大而持久的意志力，究竟能够创造怎样的奇迹呢?

斐迪南·德·雷赛布【苏伊士运河|巴拿马运河】

雷赛布的事迹就是最好的证明。他把世界分为东、西两个部分，最伟大的统治者都无法完成他那样的成就。后来，他在做另一件伟大事业的时候失败了，但这只是因为他的年纪已经很大了，精力有些不足。这是因为所有的一切都不能战胜时间，包括强大的意志力。

成就什么事业，只需要好好看看雷赛布为了挖掘苏伊士运河战胜了哪些困难和痛苦。卡扎里医生是这件伟大事业的见证人，他记录下了这位意志坚强的人所谱写的事迹：“他每天都会讲述关于挖掘苏伊士运河的壮举，讲述他必须战胜的困难、他所要完成的不可能完成的任务，讲述他遇到了怎样的阻碍，反对他的人，以及经历的所有失望、逆境和失败，然而这都没有让他丧失信心。

他回忆起英国无休止的攻击和阻挠，埃及和法国政府的犹豫不决；回忆起工程开始之时，法国领事的仇视比任何人都多，有人甚至想要用拒绝供应饮用水这一手段来威胁工人逃跑；回忆起海事部的人和那些工程师，以及所有如果我们想要证明人类仅仅通过意志力可以成经验丰富、接受过专业培训的管理者都变成了他时敌人。他们预言他必将失败，并且预算出它发生的时间，就像人们预测日食出现的时间一样。”

事实上，关于这类杰出领袖的事迹的书籍并不多，但是在人类的文明史上，这些名字早已与重大历史事件密不可分。

领袖起作用的方式：

断言、重复和传染

如果想要在短时间内煽动群众的热情，并诱导他们采取实际行动，比如攻打宫殿、誓死保卫要塞或阵地，就必须让群体对暗示迅速地做出反应，其中有效的方式是在群体中树立榜样。但是为了实现这一目的，应该事先让群众的心理有所准备，尤其是让那些领袖拥有一些品质。

他们通常有三个定义明确的原 —断言、重复和传染。

• 这些原则所发挥的作用虽然有些滞后，但一旦产生效果，就会持续很长时间。
• 断言简短有力，完全不用任何推理和证明，但却是让某种观念影响群体的最有效的办法之一。
• 个断言越是简短有力，证据和证明越是匮乏，其威力就越强大。

几乎所有时期的宗教书籍和法典都讲述着简单的断言。那些捍卫某政治事业的政客，宣传某种产品的商人，都深谙断言的价值。然而，断言的影响只有在不断重复的过程中才能真正产生，而且它们往往总是重复相同的词语。

拿破仑说：最为重要的修辞手法只有一个，那就是重复。通过不断重复，得到断言的事情才能在头脑中生根发芽，最终被人们当作真理来接受。

如果我们想了解重复对群体的影响，研究它对最清醒的那些人的影响究竟有多大就可以了。从长远来看，不断重复的说法会不自觉地进入我们无意识自我的最深层，而这里是我们的行为动机形成的场所。到了特定的时间，我们就会忘记那些不断被重复的断言究竟来自哪里，而会选择相信这种断言。这就是广告具有巨大力量的原因所在。

当我们千百次地读到X牌的巧克力是最好的之时，就会默认它是公认的事实，并且对此深信不疑；当我们千百次地读到牌药粉能够治愈某名人身上的顽疾的时候，一旦我们也患上相同的病，就会不自觉地尝试一下；当我们总是看到报纸上说A是声名狼藉的坏蛋，而Ｂ是忠厚老实的好人之时，就会认为这就是事实。除非我们阅读到与此相反的意见，即与前面对两人的评价正好相反的报纸。断言和重复都具有强大的力量，足以进行不相上下的相互厮杀。

断言重复到某种程度后，自然就会得到大家的一致认可，就像在一些金融活动中，富豪足以吞并所有参与者一样，就会形成主流观点。传染的强大机制，就在这个过程中产生了。

在群体中，观念、感情、激情和信念就会有巨大的传染力，就像细菌的传染力一样厉害。这种现象非常自然，因为即使在成群结队的动物中，也能看到类似的现象。比如，如果马厩里的一匹马做出了某种反应，其他马也会做出相同的反应；几只绵羊产生了恐慌和混乱，那么这种慌乱很快地就会传染到整个羊群。

在人类群体中，也是如此。所有的情绪都会迅猛地传染，这是恐慌突然产生的原因。头脑的混乱就像是疯狂一样，本身也会有传染性。精神病医生常常精神错乱，接近精神病的人时常会变成疯子，这已经不是新鲜的新闻了。

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• 参考资料：《乌合之众》
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