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说服的首要条件,你懂对方的需求并引起了他的注意|影响与改变

如果说有一个词、一个概念或者一个过程能够决定广告商的生死的话,那么就它就只能是“注意”了。吸引注意、得到注意、保持注意、延长注意、改变注意、管理注意,你就至少到了一垒(棒球术语)。没有了它,你就出局了。

在信息大爆炸的时代,电脑、手机几乎是人们每天必定会用到的工具,有各种各样的网站,APP应用,那么广告商是如何吸引你的注意呢?

这里简单说明下我们常常在浏览文章时看到的一些广告是如何引起你的注意的。

一、分析用户

我们但凡上网购物查资料,某宝和某度大概是使用频率最高的软件了。

我们通过输入一些物品、服饰、资料信息等的关键字进行搜索,看看能不能找到我们需要的内容。通过搜索结果的点击、目标页面的浏览我们便会确定这个是否为我们所需要的。

别以为这个操作只有你知道,设备或软件也是会记录的。

你最近浏览了什么物品,看了什么资料,在什么商品页上停留了多长时间都是可以统计的。这样的话,计算机就可以比较精确地计算出你最近有什么样的需求,想要买什么东西,或者想看哪方面的资料。

二、呈现用户

当在之后某一天的时候,你同一台设备上刷头条,看到了某篇文章写的不错,就从上往下看。在结束的时候,你可能会发现,在文末有一条图文广告,展示的内容,正好是你所需要的。(广告在手机上一般出现在文末,在PC上一般出现在文章右侧或下方),是不是激起了你的阅读欲望或者购买欲望。

也许你还在诧异,欸?它怎么知道我想看这个内容啊。

这是因为你之前的搜索、购买习惯已经被记录下来了。计算机知道你想要什么,所以会精准地给你投放相关的广告。这种投放的成功率不是会更高么!

三、方式

有时候你可能会感觉广告太多,引起了反感。有时候你可能觉得它出现的位置恰到好处。这也是有技巧的。

广告的方式有多种,有纯文字的,有纯图片的,还有图文混排的。广告的位置也是有很多选择的,是出现屏幕的上方,还是下方,还是配合内容一起出现。要让用户自然的看到,而不是突兀的看到,都是有很多讲究的。

一个广告都要这样去引起我们的注意,说服当然也是一样,如果你的观点或者信息不能引起对方的注意的话,这很可能是一个失败的说服。

在说服前期中我们要分析对方,考虑如何引出观点,还要考虑引出的方

一、分析

对方的需求是什么,是怎么样的性格,是处于怎样的环境背景之中,他/她的这种观点是基于什么情况下发生的,他/她倾向于哪些方面的观点,又反对哪些观点等等都是属于前期需要分析的内容。

二、引出

是开门见山,是循序渐进,还是举一反三,有很多种的方式去引出自己的观点。要看哪种更适合让对方接受并注意到。

以上两点做好了,能让对方注意到并继续听下去,这就已经开了一个说服的好头了。

至于说服能否成功,就要看你的能力和是不是真正理解对方的需求了。

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更多查看:一本关于社会心理学的《态度改变与社会影响》,菲利普.津巴多著

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