这只是一个新的开始
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失败的说服,是一种非常沮丧的体验,看看心理学家们解释这种现象

也许你有过很多种失败的体验。

比如学习搞砸了,工作被辞了,爱情被甩了等等,这些都是比较沮丧的感觉。

丧上加丧,

这里再说一种非常沮丧的体验,那就是失败的说服。

回忆一下,你曾经是否有过这样的经历。

自己前期做了很多的功课,或者花费了很多心思去收集有力的信息,

准备将自己的一个想法或者观点阐述给好友、同事或者领导,

就算自己嘶声力竭的用尽了洪荒之力,加之巧妙的言辞,丰富的逻辑,富有哲理的金句。

也没有显现出动摇对方一丝想法的苗头。

在精疲力尽之后,你是否感觉到了一种 “整个世界都变得黑暗了” 的心理想法。

在更甚的情况下,可能会对你自己造成心理上的伤害,造成心理阴影,“我再也不要跟这种人对话了。”

这种超强的受挫感对个人的冲击还是比较大的,尤其是当你确信自己是正确的,而对方仍然不接受甚至无视你的观点。

足以让你怀疑自己、怀疑对方、怀疑人生。

其实面对这种情况大可不必过于在意,

从社会心理学的角度讲:“人们常常忽视那些他们感到会对自己的信念造成威胁的信息,如果无法忽视就进行反驳,如果无法反驳就尽可能予以歪曲

这就像你不可能让老顽固养成新的习惯一样。就算你拥有一定的地位、权力或者较大的影响力,但总有相当一部分人能够抵挡这种社会压力坚守自己的观点。

就像初出社会的青年一样,在没有足够明确的主观意识下,很容易被花花绿绿的外界信息吸引或盲从(几乎容易受到任何改变思想和行为的企图的左右);而那些思想坚定的人就会顽强抵抗外部的干扰(宁愿为了自己的信念而受苦或牺牲)。比如你总能在生活中见到一些盲目跟从大众的人,也总能见到一些给自己设立了很多条条框框坚守立场的人。

最难说服的就是这些有条条框框的人,但是那些容易说服的人又没能带来较强的满足感,人的心理就是这么有趣。

乍一看,似乎做一个抵制者是有价值的,而做一个顺从者则存在危险,就好像他们是一个从好到坏的连续体的两端。但是,如果不听从医师的专业性建议,或者拒绝停止不安全、不健康的行为或偏见,那么抵制的益处就殆尽了。

作为一个说服者,常常会觉得对方是一个顽固、武断、思想封闭的人,他们把各种积极、消极的影响统统拒之门外。虽然我们都知道,这种形式的抵制无论对于个人还是社会都是无意的。

但是,作为一个说服者的同时,你必须得了解,人们的个人认同感、生活方式的习惯性是和一些特定问题的立场相关联的。他们对于这些直接牵扯到他们个人的问题是非常执着的。

就像说服在农村生活了大半辈子的老人去城市居住;说服一个甜粽党,咸粽才是正统;说服一个稍沉闷的人在大庭广众之下高声歌唱。

所以,有些人就是难以被说服的,可能就是没有找到对应的点吧。

你也用不着为此沮丧,调整下心态,继续来吧。

更多查看:一本关于社会心理学的《态度改变与社会影响》,菲利普.津巴多著

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